深圳苏宁副总经理黄建洪、泉来工厂南区总监陈振华、深圳安吉尔饮水产业集团有限公司互联网运营部总监刘志伟和深圳硕捷实业有限公司（深圳代理商）总经理黄焕辉四位嘉宾做客深圳新闻网演播室，和网友们就面对净水机行业这片蓝海，该如何把握时机，进行品牌建设和布局等问题，展开了激烈的探讨。

深圳苏宁副总经理黄建洪首先肯定了净水器今年的销售业绩，“从1到9月份深圳苏宁数据来看，整个线上线下同比去年增长52％；整个线下，就是实体店增长65％左右。”而面对众多净水器品牌，苏宁在选择合作伙伴方面一直强调服务是苏宁的唯一产品，“我们选择合作伙伴的时候，首先一定考虑到它的产品质量以及售中、售后的一些服务。产品质量是一个品牌的生命线，我们首先考虑这个合作伙伴他工厂出来的产品是否经得起消费者考验。而对于净水行业，需要定期换滤芯，所以售后服务非常关键，这个合作伙伴是否配套有很完善的售后服务体系，这是我们第一考虑的；第二就是品牌的市场影响力，比如泉来和安吉尔这两个品牌，在市场上非常有知名度，他们整体产品质量和服务都非常完善，两个品牌在市场占比也非常高，我们是非常乐意跟这些品牌合作的。”

在净水器品牌的选择上，硕捷深圳代理商总经理黄焕辉的观点很鲜明：“现在越来越多的人意识到要对自己健康负责，所以在净水器选择方面，我们经常接触到两类客户：第一类是终端净水，如果家里安装一台合格的，像泉来、安吉尔的净水器，基本能满足喝的水足够干净，足够健康，这部分是一个客户的选择点和购买点；第二类客户可能觉得人体除了喝进身体的水是需要健康之外，还有日常使用的其他用水，这部分属于全屋净化概念。就是整个家里，包括管道在内都要考虑用水安全和干净问题。像我们代理的泉来品牌，基本每个点都有相应的产品覆盖。同时用户体验也是泉来比较看重的点，比如泉来净水设备里面一体化水泵，它的管线很少。而其他品牌的管线里面会留很多水，可能打开净水器的第一杯水可能是管线里面的水，严格意义来讲，它不是完完全全干净的水。泉来在研发产品的时候，它会把所有的管线变成一体化水泵，这个是极少品牌可以做得到的。”